Joseph Napolitan (in memoriam), um dos pioneiros da consultoria política no mundo, escreveu que muitos dos que contrataram seus serviços não sabiam usar bem um consultor político.
Napolitan escreveu uma série de recomendações muito úteis para candidatos, partidos políticos e líderes de campanha, que adaptamos a seguir:
1. O conselheiro político não deve ser considerado uma ameaça
É imperativo que aqueles que trabalham com um consultor, especialmente o coordenador ou gerente da campanha , saibam que ele tem apenas um objetivo na campanha: ajudar a vencer a eleição. Toda a equipe da campanha deve entender que o consultor é um recurso a ser usado e não uma ameaça às suas aspirações.
2. Determine as responsabilidades do consultor antecipadamente
Como existem diferentes tipos de consultores políticos (gerais e especializados), antes de contratá-lo deve ficar claro quais serão suas responsabilidades durante a campanha. Se você deseja trabalhar apenas em uma área específica (por exemplo, na produção de publicidade na TV e no rádio, pesquisa de opinião, planejamento da campanha etc.) ou se o que é necessário é um serviço geral.
3. Verifique se você tem o consultor político certo
Os clientes devem ter certeza de que o consultor político que eles contrataram conhece claramente sua filosofia política e, embora ele possa não concordar 100%, pelo menos que ele não se oponha radicalmente.
4. Encontre um consultor político o mais rápido possível
Quanto mais cedo um consultor se comprometer com uma campanha, mais valor terá para o candidato, o partido ou aquele que o contratar. Se o orientador começar quando decisões importantes forem tomadas, seu valor potencial na campanha será reduzido.
5. Designe alguém como link direto para a campanha
Não é bom que o candidato sirva como um link entre o orientador e a campanha. Deve haver um gerente de campanha que tenha acesso direto ao candidato e forneça esse acesso ao consultor quando necessário.
6. Decida quem vai saber que você contratou um consultor
Dependendo do país em que se trabalha é delicado tornar público que se trabalha com um consultor estrangeiro, por isso é aconselhável ser muito discreto para evitar consequências negativas para a campanha.
7. Forneça ao consultor político as ferramentas de que ele precisa
Consultores diferentes têm requisitos diferentes e as necessidades de um consultor podem variar de campanha para campanha. O consultor é a pessoa mais importante na orquestração de toda a equipe da campanha e, como tal, deve receber todo o material necessário.
8. Use a experiência de seu consultor político
É verdade que o consultor político tem mais experiência em campanha do que o candidato e sua equipe e, por esse motivo, ele deve ser contratado e totalmente utilizado. No entanto, é necessário ter um cuidado especial com o conhecimento que este tem sobre a cultura local, mas nunca rejeite uma ideia “porque não fazemos dessa maneira aqui”.
9. Escute o consultor
Você não é obrigado a seguir os conselhos do seu consultor, mas pelo menos deve ouvi-lo. Você está desperdiçando seu dinheiro e o tempo do consultor, se não o fizer.
10. Converse com seu consultor antes de tomar uma decisão importante
Há muito pouco que um consultor possa fazer para corrigir uma decisão incorreta, mas muitas vezes um cliente pode ser impedido de tomar uma decisão.
11. Diga a verdade ao seu consultor
Não faz sentido que você forneça informações incorretas ao consultor, pois ele baseará decisões importantes nessas informações e quem perderá será a sua campanha.
12. Instrua aqueles que trabalharão com seu consultor a cooperar com ele
Se você quiser tirar vantagem do seu consultor, mantenha-o em contato constante com o que está acontecendo na campanha, diretamente ou através do gerente de campanha. Caso contrário, o consultor não poderá saber o que está acontecendo e, portanto, não poderá ajudar.
13. Use o tempo do seu orientador completamente
É frustrante para o consultor e improdutivo para a campanha que o consultor perca tempo para encontrar as pessoas certas, pois isso se traduz em desperdício de tempo e dinheiro.
14. Organize seu horário de visita com antecedência
Devido às múltiplas ocupações das pessoas envolvidas em uma campanha, incluindo o consultor, é essencial que um calendário de longo alcance seja projetado para que todos os envolvidos na campanha conheçam os movimentos do consultor com antecedência.
15. Estabelecer um sistema de comunicação eficaz entre as visitas e usá-lo
O consultor deve sempre estar em contato com seu cliente, por esse motivo o gerente de campanha deve estar ciente de onde localizá-lo imediatamente em caso de crise.
16. Trate o seu consultor como um membro do seu grupo de confiança
Verifique se o seu consultor ou seu representante tem acesso a todas as informações necessárias e se você é informado de todos os processos de decisão.
17. Avalie seus recursos de maneira realista
Não se deixe enganar quando fizer a avaliação dos recursos que você dispõe para realizar a campanha, o consultor saberá a verdade mais cedo ou mais tarde.
18. Não deixe o orgulho interferir para vencer a eleição
O objetivo de uma campanha eleitoral é vencer e, se você precisar encontrar uma empresa de fora do país ou de outra região, faça-o. Não se preocupe se isso prejudicar os sentimentos de outras empresas.
19. Não divulgue a presença do consultor se isso for prejudicial à campanha
Às vezes é melhor para o consultor manter um perfil discreto, nesses casos, não faça muito barulho quando o consultor chegar ao local de atendimento.
20. Se você não compreender uma dica do seu consultor, peça que ele o explique bem
Os consultores são comunicadores; portanto, o mínimo que eles devem fazer é comunicar suas próprias recomendações de maneira eficaz.
21. Certifique-se de que as decisões aprovadas sejam seguidas
Para garantir isso, é importante a atuação do gerente de campanha encarregado de implementar as decisões tomadas em conjunto com o consultor.
22. Confie no seu consultor
Se você não pode confiar no seu consultor, contratou a pessoa errada. Se o seu consultor conhece seus problemas, você pode estará protegido quando eles surgirem na campanha.
23. Concorde e cumpra sua agenda de pagamentos
Se você espera que seu consultor faça o trabalho dele, faça a sua parte no acordo.
24. Não tenha medo de pedir ajuda
Se tiver algum problema, ligue para o seu conselheiro. Não se preocupe se isso o incomoda, o consultor vai gostar de receber uma ligação à meia-noite mais do que saber no outro dia de uma catástrofe que poderia ter sido evitada com sua ajuda.
25. Não espere milagres
Nenhum consultor tem um histórico perfeito. Todo consultor irá ganhar e perder algumas campanhas. Ninguém vence todas as eleições; os melhores vencem mais, caso contrário, eles não estariam neste negócio por muito tempo.
26. Um ponto final
Se você decidir contratar um consultor, use-o: seu conselho não lhe fará mal se você praticá-lo.
Fonte: Site Maquiavelo y Freud